Konsumi diskrecional përfshin mallra dhe shërbime që familjet mund t’i shtyjnë kur buxheti ngushtohet. Automjetet, veshjet, pajisjet e qëndrueshme, argëtimi, udhëtimet, restorantet dhe shitja me pakicë jo-thelbësore janë shembuj tipikë. Për këtë arsye, sektori është një matës i drejtpërdrejtë i besimit dhe fuqisë reale blerëse të konsumatorit.
Si ndahet sektori?
Një grup i madh lidhet me mallrat e konsumit dhe veshjet: tekstile, produkte luksi, mobilim dhe pajisje shtëpie. Një tjetër lidhet me automjetet dhe komponentët. Shërbimet e konsumatorit përfshijnë mikpritjen, kohën e lirë dhe restorantet, ndërsa shpërndarja dhe shitja me pakicë lidh prodhuesin me blerësin përmes dyqaneve fizike ose kanaleve digjitale.
Forcat makroekonomike
Rritja e punësimit, pagave reale dhe besimit zakonisht mbështet shpenzimet diskrecionale. Normat e interesit ndikojnë blerjet e financuara me kredi, veçanërisht automjetet dhe mallrat e kushtueshme. Inflacioni mund të rrisë të ardhurat nominale, por nëse pagat nuk e ndjekin, vëllimet bien. Kursimet e akumuluara dhe niveli i borxhit të familjeve ndikojnë sa gjatë mund të zgjasë konsumi.
Çfarë të matet te kompanitë?
- shitjet në dyqane të krahasueshme ose rritja organike;
- vëllimi kundrejt rritjes së çmimeve;
- marzhi bruto dhe shpenzimet promocionale;
- inventari dhe shpejtësia e qarkullimit;
- kostoja e fitimit të klientit dhe blerjet e përsëritura;
- fluksi i lirë monetar pas investimeve.
Avantazhet dhe dobësitë
Një kompani me markë të fortë, produkt të dallueshëm dhe kanal efikas mund të fitojë pjesë tregu edhe në një mjedis të dobët. Rritja e të ardhurave krijon potencial të madh për kapital, sepse shpenzimi diskrecional zgjerohet kur standardi i jetesës përmirësohet. Nga ana tjetër, sektori mund të bjerë shpejt kur papunësia rritet ose kredia shtrenjtohet. Modat ndryshojnë, inventari zhvlerësohet dhe konkurrenca e çmimeve mund të kompresojë marzhet.
Një analizë e mirë nuk mjaftohet me “konsumatori është i fortë”. Ajo ndan klientët sipas të ardhurave, llojit të blerjes dhe varësisë nga financimi, sepse ndikimi i të njëjtit cikël nuk është i njëjtë për çdo biznes.